Звонок по РФ бесплатный 8 800 77 55 410

Ошибки в продажах коммерческой недвижимости в Краснодаре

Дата публикации: 03 Июня 2016 года

Коммерческая недвижимость в Краснодаре: три ошибкиВ условиях пониженного спроса на коммерческую недвижимость в Краснодаре, особенно крупную и дорогую, следует тщательно прорабатывать стратегию продажи и избегать распространенных ошибок. Мы решили обозначить три главных недочета продавцов коммерческих площадей.

№1 "Мне нужны деньги"

Собственник заявляет цену, которая логична только для него самого. Она не соответствует ни рыночной стоимости объекта, ни экономическим реалиям — просто человек хочет получить определенную сумму.

Эту ошибку продавцы хотят признавать меньше всего. Но рано или поздно, чаще — когда объект уже становится "старожилом" различных онлайн-агрегаторов, цену приходится приводить в соответствии с реальностью.

Важно понять: далеко не всегда средства, вложенные в "коммерцию", возвращаются с надбавкой.

Особенно, когда речь идет о продаже объекта, который вы сами строили. Никого не интересуют "персональные" условия продавца, покупателю важно найти площадку по рыночной цене.

№2 "Делайте с ним что хотите"

Есть объекты коммерческой недвижимости в Краснодаре, которые висят мертвым грузом на балансе компании или налоговой ношей на плечах частного собственника. У них пока фактически нет функционала: так бывает, например, с огромными участками сельхозназначения, которые не использовались годами.

Такую недвижимость в Краснодаре очень сложно продать, будь-то: поле, бизнес-центр без внятной концепции и плана развития или большое помещение с проблемными коммуникациями.

Основная ошибка — выставлять объект на доски объявления и ждать чуда. На специфическую площадку найдется только специфический покупатель, если повезет. Но обычно не везет, и продажа затягивается на месяцы или годы.

Чтобы совершить сделку, собственнику придется приложить усилия: выяснить, как можно использовать объект наилучшим образом, выявить риски, возможно, даже подготовить бизнес-план. Как минимум, следует как-то очертить круг потенциальных покупателей: разобраться, кому такая недвижимость может действительно пригодиться? Конечно, это потребует расходов, но они обязательно окупятся, когда вы найдете покупателя.

№3 "Продается помещение"

Минимализм — перспективное направление в искусстве, но при продаже коммерческой недвижимости в Краснодаре он недопустим. Между тем, в сети полно объявлений вида "Продается торговое помещение. Алексей", а ниже просто указан номер телефона. В подобных случаях хочется позвонить и сказать: Поздравляю!. Как замечательно, что человек продает торговую площадь в Краснодаре. Вероятно, он будет продавать его всю жизнь. Важно помнить: есть "минимальный набор продавца": объект нужно сфотографировать, подготовить копии чертежей для демонстрации планировок. Также следует иметь при себе полный пакет правоустанавливающих документов на недвижимость, чтобы оперативно предоставлять их по требованию потенциального покупателя.

Если публикуете объявление о продаже коммерческой недвижимости в Краснодаре, добавьте в него подробностей. Это позволит продать ее гораздо быстрее.

читать еще по теме:
вверх